来源：江南官网入口 发布时间：2024-04-30 07:06:46
当咱们不得不将80%的力气花在客户保护和订单跟进，乃至是没有价值含量的单据制造上时，哪来的精力做更高价值的作业？
而客户，天然就有甩开中间商的述求。正好像咱们买房子时，必定也会有“能不能跟业主直接联络，这样就不需要付中介费了”的想法。
1.即便不是SOHO，又有哪份作业能够轻松干一辈子？莫非有了团队，真实成为了老板就能处理这一个问题？很明显并不是，干不了一辈子并不是SOHO的问题，而是一切作业的问题。
2.绝大多数不拿手办理的创业者们，上团队不过是换一种死法。每天沉溺在箱单发票上，跟每天沉溺在自己不拿手的团队带领上，哪有什么本质区别？
假设不是一定要赚到多少钱，在坚持终身学习的前提下，SOHO仍是精干一辈子的。究竟“一人吃饱，全家不愁”，略微努尽力收入必定比打工人更高。
但渐渐地咱们得知，即便跟咱们协作的是规划企业，但终究供给服务的一直仍是某个规划人员。
在这种情况下，虽然大部分的作业都是规划人员干的，但大部分的钱都让公司挣走了。
凭借互联网的力气，将过往规划企业的功能承包了（流量、稳妥、售后），却让大部分的收入能够流向真实供给交给服务的规划人员。
在外贸的范畴其实也相同。绝大多数小微外贸企业的事务，一直以来干的都是“一条龙”的作业。
在这种情况下，企业的价值在哪里？供给电脑，供给网线，供给公司名，供给办公室？
中心价值接近于零，却拿走了绝大多数赢利。假设依照均匀20%毛利、2%提成率核算，企业所得是个人所得的10倍。
在这种情况下，事务必定不乐意了，所以宁可承当一些开销与危险，也要跳出来SOHO，即便不能取得过往10倍的赢利，5倍总能够吧？
至于客户， 特别中小微规划的客户，因为过往触摸的往往只要事务自己，公司和工厂的存在感无限弱化。
在产品同质化本来就十分严峻的情况下，跟谁买不是买？当然乐意挑选一个自己较为信赖的人了。并且，说不定还能比过往廉价一些。
这便是SOHO的存在价值，严厉意义上，是挤走了原本无作为的企业，然后将所得赢利一分为二，一半给客户，一半给自己。
可是外贸工作特别B2B外贸，究竟与规划人员、律师等作业不相同，并非一切的交给都只来源于自己的服务。
在我看来，外贸SOHO更像是“人+车”的形式，没错开车的司机很重要，但终究发生直接价值的一直仍是车辆。咱们历来都只要“打车软件”“租车软件”，何尝见过“打司机软件”？
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